Mit unserem langjährigen Know-how, einzigartigen B2B Entscheiderkontakten und einem hochmotivierten Team sind wir für Sie der richtige Partner für die B2B-Kundengewinnung und –entwicklung. Unser Content Hub bietet Ihnen einiges an wertvollen Informationen für zukünftige Kampagnen.
Anleitung: Leads sinnvoll qualifizieren
Maßgeblich am Erfolg eines jeden Unternehmens beteiligt ist die Vertriebspipeline. Diese regelmäßig mit interessierten Kontakten zu füllen, ist eine der Hauptaufgaben für die Sales- und Marketing-Organisation. Aber woher wissen Sie, wie reif ein Lead ist? Und wie arbeiten Marketing und Vertrieb dafür bestmöglich zusammen? Hier finden Sie Antworten und Hilfe für Ihre eigene, individuelle Best-Practice.
Methodik: Unterschiedliche Leadtypen richtig adressieren
Im Rahmen der Lead-Generierung müssen alle am Prozess beteiligten Personen adressiert werden. Der Informationsbedarf ist je nach Rolle sehr unterschiedlich. Im Verlauf des Beschaffungsprozesses entwickelt sich aus einem allgemeinen Themeninteresse das Interesse an konkreten Produkten und in der Folge an ausgewählten Anbietern. Wir zeigen Ihnen Szenarien und Chancen.
Schlüssel zum Erfolg: Content Syndication
Heute hat sich digitales Marketing etabliert und ist eine zuverlässige Methode, um messbare Ergebnisse zu erzielen. Sämtliche Unternehmen können jetzt digitale Content-Marketing-Kampagnen nutzen, dank ständig neuer Technologien, wachsendem Wettbewerb und statistischer Erkenntnisse aus großen Datenmengen. Auch digitale Leadkampagnen sind weitgehend automatisiert und generieren vorqualifizierte Kontakte auf Basis relevanter Inhalte. Der Schlüssel? Content Syndication.
Guide: Neue und qualifizierte Leads planbar generieren
Natürlich wissen Sie grundsätzlich, mit wem Sie Geschäfte machen wollen, aber sind Sie auch in der Lage, dieses Wissen so umzusetzen, dass Sie über eine klare Matrix automatisch die “Sales Readiness” eines Kontaktes bewerten können? Nicht alle Kontakte sind für die einzelnen Geschäftsthemen gleichbedeutend und nicht alle Kontakte haben dieselben Anforderungen oder Bedürfnisse. Erfahren Sie hier, wie Sie sich bestmöglich aufstellen, um einen maximal effizienten Prozess zu etablieren.