B2B-Geschäfte sind komplex. Denn in aller Regel geht es um große Beträge und längerfristige Investitionen, für die sich Menschen bei Vorgesetzten verantworten müssen. Dadurch ziehen sich Kaufprozesse in die Länge, Produkte werden aufs Genaueste evaluiert, Preise verglichen, im “Buying Center” besprochen und wieder verworfen.

Wäre das nicht schon genug, sind die meisten Produkte im B2B-Geschäft besonders “erklärungsbedürftig” – nicht zuletzt bei industriellen Investitionsgütern. Hinzu kommt, dass diese Erklärungsbedürftigkeit je nach Zielgruppe und Ansprechpartner stark variiert. Einen Entscheider mit Ingenieurshintergrund gewinnt man mit ganz anderen Informationen und Argumenten als einen eher betriebswirtschaftlich orientierten Einkäufer.

Dazu kommt: Die Digitalisierung verändert B2B-Geschäfte radikal – und zwar zugunsten der Kunden. Diese haben einen Großteil der Recherche nämlich schon hinter sich, bevor sie überhaupt nur auf dem Schirm eines Vertriebsmitarbeiters auftauchen. 

Deshalb ist es im B2B-Marketing heute überlebenswichtig einerseits zu wissen, wer gerade auf der Suche nach einer neuen Lösung ist und bestenfalls konkrete Ansprechpartner für den Vertrieb zu identifizieren. Andererseits ist es überlebenswichtig, Informationen über sein Angebot zur passenden Zeit im richtigen Umfeld platziert zu haben, denn es gäbe doch nichts Schöneres, wenn sich die Kunden auch mal aktiv bei Ihnen melden würden, oder?

Und was hat diese Komplexität mit Ihrem Geschäft und unserem Angebot zu tun?

Die Fachportale des Business.today Network bieten mit all Ihren Werbeformaten das perfekte Umfeld, um erklärungsbedürftiges B2B Marketing zu betreiben. Unsere Publikationen helfen Entwicklern und Führungskräften seit 125 Jahren dabei, die richtigen technischen und ökonomischen Entscheidungen zu treffen und genießen hohes Vertrauen in den verschiedensten Märkten.

Durch den zielgruppen-spezifischen Fokus der einzelnen Fachportale im Business.today Network erreichen Sie Ihre Wunschzielgruppe streuverlustminimal und bespielen diese digital in verschiedenen Kanälen – digital im Netz und live auf unseren Fachkongressen. Und das in den unterschiedlichsten Werbeformen.

Denn egal ob Sie Hilfe bei der Erstellung und Verbreitung von Content benötigen, konkrete Leads generieren wollen oder mit einer Multichannel-Kampagne in verschiedenen Fachmedien und Kanälen überzeugen möchten, wir sind Ihr Sprachrohr in die Märkte – und wenn Sie mal nicht wissen, was Sie sagen sollen, sind wir auch Ihr “Ohr am Markt”: mit validen Möglichkeiten der Marktforschung, die Ihnen einen Vorsprung beim Wissen über Zielgruppen verschaffen. Sie suchen Hinweise, worauf Sie bei der Dienstleisterwahl für Industriemarktforschung achten sollten? Wir bieten Ihnen eine Zusammenstellung der wichtigsten Auswahlkriterien.

Das Business.today Network liefert Ihnen weltweite B2B-Marketingkompetenz.

Häufige Fragen zum Business.today Network

Welche Zielgruppen erreiche ich über das Business.today Network?

Die Fachportale richten sich insbesondere an Entscheider und Fachverantwortliche aus IT, Personal, Marketing, Produktion und Unternehmensführung. Die passende Auswahl richtet sich nach dem Thema und dem Ziel Ihrer Kampagne.

Wie kann ich meine Inhalte veröffentlichen?

Je nach Kommunikationsziel stehen unter anderem Advertorials, Pressemitteilungen und Content-Distribution über ausgewählte B2B-Kanäle zur Verfügung. Die konkreten Leistungen und Buchungsmöglichkeiten finden Sie auf den jeweiligen Produktseiten.

Was ist der Unterschied zwischen einer Pressemitteilung und einem Advertorial?

Eine Pressemitteilung vermittelt aktuelle, nachrichtenrelevante Unternehmensinformationen, beispielsweise zu Produkten, Kooperationen oder Veranstaltungen. Ein Advertorial ist dagegen ein als Werbung gekennzeichneter Beitrag, in dem Unternehmen Lösungen, Einsatzmöglichkeiten oder fachliche Hintergründe ausführlicher erläutern können. Welche Veröffentlichungsform geeignet ist, richtet sich nach dem Kommunikationsziel, der Aktualität des Themas und dem gewünschten Umfang.

Wann eignet sich ein B2B-Fachportal statt eines allgemeinen Werbekanals?

B2B-Fachportale ermöglichen die thematische Einordnung von Inhalten in einem beruflichen Fachumfeld. Allgemeine Werbekanäle können dagegen breitere oder anders zusammengesetzte Zielgruppen ansprechen. Fachportal-Veröffentlichungen eignen sich besonders für erklärungsbedürftige Produkte, spezialisierte Lösungen und Inhalte, die sich an bestimmte berufliche Funktionen richten. Beide Kanaltypen können sich innerhalb einer Kommunikationsstrategie ergänzen.