Use Case: In Rekordzeit kaufbereite B2B-Leads generieren 2018-06-05T18:47:56+00:00

Case: Verkaufsbereite Leads in Rekordzeit

Condair Systems GmbH

Condair Systems GmbH

Der Kunde
Die Umsetzung
Der Kunde
Die Umsetzung

Wie die Marketing-Abteilung des Luftbefeuchtungsanlagen-Herstellers Condair Systems
mit der Vogel Communications Group die Vertriebskollegen in kürzester Zeit glücklich gemacht hat.

DER KUNDE:
CONDAIR SYSTEMS

Die Condair Systems GmbH gehört zur Condair Group, die mit rund 700 Mitarbeitenden der weltweit führende Hersteller für gewerbliche und industrielle Luftbefeuchtungsanlagen ist. Mit der Hauptmarke Draabe bietet Condair Systems komplette Systeme für die Luftbefeuchtung direkt im Raum an. Das Leistungsspektrum reicht von der Beratung, technischen Planung über die Installation bis hin zu umfangreichen Wartungs- und Serviceleistungen aus einer Hand.

DIE HERAUSFORDERUNG:
LEAD-GENERIERUNG

Condair Systems ist ausschließlich im Direkt-Vertrieb tätig. Das bedeutet: kontinuierlicher Bedarf an möglichst qualifizierten Leads. Für das Segment „Elektronikfertigung“ sollte in möglichst kurzer Zeit eine signifikante Anzahl von Leads zu generiert und für das anschließende Follow-up des Vertriebes vorbereitet werden. Für die Online-Kommunikation suchte Condair Systems eine Plattform, die eine hohe Zielgruppen-Bindung und ein professionelles Kampagnen-Management bietet.

DIE LÖSUNG:
LEAD GENERATOR

Mit dem Lead Generator schaffen Unternehmen kostengünstig und ohne finanzielles Risiko einen Erstkontakt zu Interessenten zu speziellen Themen. Mittels eines vom Kunden erstellten Whitepapers wird der Pool an Vertriebskontakten schnell und einfach erweitert. Die Abrechnung erfolgt nach „Cost per Lead“.

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DIE UMSETZUNG MIT CONDAIR SYSTEMS

DIE ZIELGRUPPE

Gesucht wurden Entscheidungsträger in der Elektronikbranche aus diesen Fachbereichen:

 

  • Produktion
  • Fertigung
  • Qualitätsmanagement

DAS MEDIUM

Aus dem Fachmedien-Portfolio von Vogel Communications Group:

DIE WERBEMITTEL

Das Whitepaper wurde per Native Advertising im passenden redaktionellen Themenumfeld platziert. Konkret zum Einsatz kamen dafür:

 

  • 3 Text-Ads in passenden Newslettern der ELEKTRONIKPRAXIS
  • Conversion-optimierte Landingpage auf elektronikpraxis.de

DAS WHITEPAPER

Das Whitepaper “Wenn Wasser schützt – Die Bedeutung der Luftfeuchte in der Elektronikfertigung” wurde von Condair Systems selbst produziert. Beim Marketing legt das Unternehmen Wert auf Inhalte und Dialog, um den unterschiedlichen Nutzen seiner Produkte auf unterschiedlichen Anwendungsgebieten leicht verständlich zu erörtern. Whitepaper können diese Vielseitigkeit inhaltlich am besten transportieren und stimulieren die Bereitschaft zum Dialog.

DAS ERGEBNIS

90 Sales-Leads in knapp 3 Wochen

Sie möchten genauso erfolgreich Leads generieren?

DAS KUNDENSTATEMENT

Dominic Giesel | Leiter Marketing | Condair Systems

“Bereits nach knapp drei Wochen hatten wir, schneller als erwartet, das Ziel der 90 Leads erreicht. Organisation, Abwicklung und Handling waren hervorragend. Über das „Customer Center“ konnten wir online zu jederzeit den Verlauf der Kampagne und die Ergebnisse verfolgen und an unseren Vertrieb kommunizieren.

Erste Auswertungen zeigen, dass wir mit der Kampagne unsere anvisierte Zielgruppe in der gewünschten Qualität erreicht haben. Das Feedback unseres Vertriebes ist sehr positiv. Wir werden die Whitepaper-Kampagne Anfang nächsten Jahres erneut mit der Vogel Communications Group aufsetzen, um eine weitere Zielgruppen-Durchdringung zur erreichen.”

Das könnten auch Ihre sales-ready Leads sein!

Nicht nur Condair Systems profitiert von unserer Erfahrung und Reichweite:

0 Mio
B2B KONTAKTE WELTWEIT
0
ERZEUGTE LEADS
0
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0 +
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Dr Michael Breyer